AIDA模式:网红营销在旅游预订领域的影响 – 365bet银行验证_如何安装365bet_wwwbet36365.娱乐场

【品橙旅游】在数字改革之前,传统营销和口头宣传是让大量消费者有购买意识的唯一方式。

但是,对于现在的消费者来说,通过电视和广播等渠道进行的传统营销使了观众和企业脱节。

是什么发生了改变?

显然是因为如今的消费者都开始在线查找。

作为人数最多的一代消费者之一,千禧一代现在会用五分之一看手机的时间浏览Instagram或者Facebook。

全球数百万的潜在客户在网络上比以往任何时候更快地接触到了数字宣传。

这就是“网红营销”(influencermarketing)适用的地方。

社交媒体上活动的发展使旅游产业网红营销得到了发展。

这种影响进而会对千禧一代游客的朋友、家人和粉丝的购买习惯产生影响。

与传统渠道上的传统广告相比,P2P推荐更可信,因为传统渠道不会让消费者参与,而是与消费者进行交谈。

预订过程随着消费者参与酒店和商业活动的方式的变化而发生了改变。

客户的“设想”和“计划”阶段占预订过程的三分之二以上,这意味着酒店需要吸引潜在客户的注意力。

酒店必须在预订过程的早期阶段吸引注意力,而且这一策略还可被用于避免与OTA等竞争对手进行单纯的价格比较。

为什么可以这样?

简言之,一旦有影响力的用户将他们的粉丝引导至酒店的社交媒体页面或酒店网站,酒店就可以赢得客户,这与在OTA搜索页面上呈现十几个选项,给消费者的第一印象不同。

AIDA(注意-兴趣-欲望-行动)模式

即使人们在知道他们想访问你的物业或领域之前,也可以开始预订。

这些是AIDA(注意-兴趣-欲望-行动)预订模式最初的“注意”和“兴趣”阶段。

网红营销与AIDA模式最契合,主要原因是Instagram和Facebook等社交渠道背后的心理,这种心理主要依赖于精美的图片和视觉表现。

相较于纯文本,图片会带来更多的情感反馈,而且人类大脑处理图片的速度比处理文本速度快60,000倍。

一旦潜在客户开始关注你的社交媒体页面,在有影响力的用户的指导下,客户还可以在预订旅行之前开始“忠诚度计划”程序。

酒店现在还可以通过利用Instagram私聊信息等工具向粉丝发送定向的个性化服务来实现长期效益。

这也解决了消费者在与酒店第一次接触时对更个性化体验需求的巨大转变。

有影响力的用户可轻松的利用受众的渴望心理。

这种心理通过鼓励粉丝模仿同样的体验,直接吸引顾客并勾起消费者的欲望和兴趣。

最成功的网红往往过着的消费者希望自己体验的生活。

通过社交媒体,旅游品牌和酒店可以为千禧一代的游客提供过最好生活的机会,就像他们最喜欢的网红的生活一样。

据了解,超过87%的千禧一代游客更愿意将钱花在新的体验而不是物质产品上,所以酒店的机会从未如此之大。

但是,他们需要适应和接受这种变化。

社交媒体最基本的服务其实是一种分享体验的比较方式。

如果能理解这一点,就会明白为什么在人们的生活中这往往是如此重要甚至有竞争力的一面。

所以视觉广告才可以在不成为令人瞩目的品牌信息的情况下被轻松快速的消费。

如果恰当地融入网红的社交媒体中,其就会向消费者展示这些有影响力的用户在旅行时可能拥有的东西。

社交媒体的这种比较因素是消费者愿意关注网红和追求类似体验的主要驱动力。

通过关注社交媒体上的网红用户,消费者表现出了对他们所做事情的兴趣。

这些有影响力的用户对社交媒体的影响力不容忽视。

比如,Instagram上每月有8亿活跃用户,活跃用户人数每6个月就会增加1亿人次。

虽然网红营销看起来可能无法跟踪,但事实上,有多种方法可以使用正确的方法来跟踪收入和新网站访问者。

网红营销与点击付费这样的直接销售方法不同,反而更像是一种认知工具,但是有多种方法可以通过在预订引擎上使用凭证或通过折扣代码来跟踪其收入。

此外,了解网红营销活动的核心目标是至关重要的,这样你就可以知道要跟踪的内容、跟踪方式和跟踪时间。

新方法和旧方法

值得注意的是,在旅游消费者和酒店企业之间的技术采用率之间存在明显的偏差,尤其是客源较少的单体酒店。

对总经理、业主和决策者进行培训教育是解决这一问题的关键。

而且人们对于其他人已经在使用的已经存在的渠道还有偏见。

在使用他们之前尝试过和测试过的方法时,谁会觉得不舒服呢?

这种行为通常意味着新技术要进行缓慢整合,而不是早期采用者的态度。

使用网红营销的主要好处之一是,产生的内容可用于提高Facebook广告、电子邮件活动、社交渠道等的参与度和准确性,从而提供更复杂的方式来将更新的营销方法与旧的营销方法进行整合。

因此,网红营销可以提供长期,更真实的广告宣传方式,比竞争对手更早地与潜在客户建立关系。

网红营销可以帮助提高消费者的注意力、兴趣、忠诚度和保留率,而不是将收益管理策略视为消费者和酒店之间的交易。


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